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  • Capacitación para la transformación digital de las personas.

Estrategias para vender en la nueva normalidad

Cómo generar ventas efectivas a través del conocimiento y lo digital

¿POR QUÉ TOMAR UN CURSO PARA VENDER EN LA NUEVA NORMALIDAD?

Vender es una habilidad que requiere muchas competencias para lograr hacerlo efectivamente. El mundo en el que la venta se está desenvolviendo actualmente demanda menor tiempo en la respuesta hacia el comprador, aspecto que determina lograr objetivos y metas de manera más eficiente apoyado de herramientas digitales.

¿Qué significa vender más con menos en la era digital? Significa en primera instancia utilizar herramientas que apoyen a presentar de mejor manera tu material y ponerlo al alcance de cualquier persona traduciendo tu venta en ahorro de tiempo y esfuerzo; en segunda instancia, tener bien dominado el proceso de venta y en qué etapa puedes tener más poder de influencia sobre tu cliente; y finalmente, tener conocimiento de ti mismo desde el "ser, hacer y tener" para potencializar propias fortalezas y transformar debilidades en una optimización de competencias comerciales.

Objetivos de la capacitación

  • Acelerar

    la transformación digital del área de ventas para poder dar resultados acorde a las circustancias

  • Ahorrar

    tiempo en las presentaciones de tus productos o servicios mediante los nuevos canales de venta

  • Potencializar

    la prospectación y los métodos utilizados para la conversión, venta y fidelización de los clientes

  • Descubrir

    Mediante el analisis y evaluación de los procedimientos utilizados para influir sobre el cliente

  • Vincular

    nuevos productos o servicios con las necesidades de su mercado para la nueva normalidad

  • Iniciar

    los procedimientos para la transformación de venta tradicional a la nueva estrategia de e-commerce

¿A quién va dirigido?

Transformación Digital

Agentes de ventas, comerciantes y vendedores independientes que quieran apoyarse de herramientas digitales para complementar técnicas tradicionales y estar en constante conocimiento de su mercado.

Grupos de trabajo, empresas u organizaciones que cuenten con áreas comerciales y/o de ventas que quieran descubrir el nuevo mercado y comprador digital, nacido del crecimiento de internet.

Profesionales que deseen aprender técnicas de ventas mediante la comunicación digital e incrementar su productividad en planeaciones comerciales y búsqueda de prospectos.

Característisticas del curso Estrategias para vender en la nueva normalidad.

  • Cómo

    Las sesiones son online con cámara encendida (no son grabadas)

  • Cuándo

    La capacitación se agenda los días que se establezcan bajo necesidades específicas

  • Dónde

    Virtual (Meet de Google o Zoom )

  • Cuánto tiempo

    5 sesiones de 3 horas (15 horas)

Esquema productividad comercial (Temario)

  • Mi entorno digital Reconocimiento y ubicación del entorno digital en mi vida como comprador/vendedor
    Competencias comerciales Análisis a detalle de competencias y comportamientos comerciales y personales de acuerdo a temperamentos
    Planeación ¿Qué herramientas ejecutamos para realizar una buena planeación?
    Prospección ¿A quién, cómo y a través de qué medio se venderá?
    Análisis y detección de necesidades (mercado) ¿A qué tipo de mercado nos estamos enfrentando hoy en día y cuáles son sus necesidades?
    Presentación de producto (producto llave) Ubicación de escenarios y adaptación de la presentación de nuestro producto al cliente. Técnicas del vendedor digital
    Manejo de objeciones Detectar las principales objeciones del cliente y saber cómo resolverlas
    Cierre de venta Ejercicios de cierre y herramientas prácticas para lograrlo
    Seguimiento Asegurar la satisfacción del cliente
    FODA de innovación comercial Acciones recomendadas que complementan el proceso de venta y material multimedia para la estrategia a ejecutar

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