Acelerar
la transformación digital del área de ventas para poder dar resultados acorde a las circunstancias.
Vender es una habilidad que requiere muchas competencias para lograr hacerlo efectivamente.
El mundo en el que la venta se está desenvolviendo actualmente demanda menor tiempo en la respuesta hacia el comprador, aspecto que determina lograr objetivos y metas de manera más eficiente apoyado de herramientas digitales.
¿Qué significa vender más con menos en la era digital? Significa, en primera instancia, utilizar herramientas que apoyen a presentar de mejor manera tu material y ponerlo al alcance de cualquier persona traduciendo tu venta en ahorro de tiempo y esfuerzo; en segunda instancia, tener bien dominado el proceso de venta y en qué etapa puedes tener más poder de influencia sobre tu cliente; y finalmente, tener conocimiento de ti mismo desde el "ser, hacer y tener" para potencializar tus propias fortalezas y transformar debilidades en una optimización de competencias comerciales.
Agentes de ventas, comerciantes y vendedores independientes que quieran apoyarse de herramientas digitales para complementar técnicas tradicionales y estar en constante conocimiento de su mercado.
Grupos de trabajo, empresas u organizaciones que cuenten con áreas comerciales y/o de ventas que quieran descubrir el nuevo mercado y comprador digital, nacido del crecimiento de internet.
Profesionales que deseen aprender técnicas de ventas mediante la comunicación digital e incrementar su productividad en planeaciones comerciales y búsqueda de prospectos.
Reconocimiento y ubicación del entorno digital en mi vida como comprador/vendedor.
Análisis a detalle de competencias y comportamientos comerciales y personales de acuerdo a temperamentos.
¿Qué herramientas ejecutas para realizar una buena planeación?
¿A quién, cómo y a través de qué medio se venderá?
¿A qué tipo de mercado nos estamos enfrentando hoy en día y cuáles son sus necesidades?
Ubicación de escenarios y adaptación de la presentación de nuestro producto al cliente. Técnicas del vendedor digital.
Detectar las principales objeciones del cliente y saber cómo resolverlas.
Ejercicios de cierre y herramientas prácticas para lograrlo.
Las sesiones son en línea, con cámara encendida (ninguna sesión será pregrabada).
La capacitación se agenda los días que se establezcan bajo necesidades específicas.
Virtual (a través de Zoom o la aplicación Meet de Google).
5 sesiones de 3 horas cada una (15 horas en total).
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