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PRODUCTIVIDAD COMERCIAL DIGITAL

Cómo generar ventas efectivas a través del conocimiento y lo digital

¿POR QUÉ TOMAR UN ENTRENAMIENTO PARA MI ÁREA DE VENTAS?

Vender es una habilidad que requiere muchas competencias para lograr hacerlo efectivamente. El mundo en el que la venta se está desenvolviendo actualmente demanda menor tiempo en la respuesta hacia el comprador, aspecto que determina lograr objetivos y metas de manera más eficiente apoyado de herramientas digitales.

¿Qué significa vender más con menos en la era digital? Significa en primera instancia utilizar herramientas que apoyen a presentar de mejor manera tu material y ponerlo al alcance de cualquier persona traduciendo tu venta en ahorro de tiempo y esfuerzo; en segunda instancia, tener bien dominado el proceso de venta y en qué etapa puedes tener más poder de influencia sobre tu cliente; y finalmente, tener conocimiento de ti mismo desde el "ser, hacer y tener" para potencializar propias fortalezas y transformar debilidades en una optimización de competencias comerciales.

Objetivos de la capacitación

  • Obtener beneficios e incrementos con la conciencia del "ser, hacer y tener"

  • Ahorrar tiempo en las presentaciones de tus productos o servicios

  • Potencializar la prospectación y los métodos utilizados para la venta

  • Analizar y evaluar los procedimientos utilizados para influir sobre el cliente

  • Vincular productos o servicios con las necesidades de su mercado

  • Complementar los procedimientos de venta tradicional con los digitales

¿A quién va dirigido?

Transformación Digital

Agentes de ventas, comerciantes y vendedores independientes que quieran apoyarse de herramientas digitales para complementar técnicas tradicionales y estar en constante conocimiento de su mercado.

Grupos de trabajo, empresas u organizaciones que cuenten con áreas comerciales y/o de ventas que quieran descubrir el nuevo mercado y comprador digital, nacido del crecimiento de internet.

Profesionales que deseen aprender técnicas de ventas mediante la comunicación digital e incrementar su productividad en planeaciones comerciales y búsqueda de prospectos.

El entrenamiento se recomienda para trabajar en grupos máximos de 8 personas.

  • Cuándo

    La capacitación se agenda los días que se establezcan bajo necesidades específicas.

  • Dónde

    El entrenamiento se imparte in-house (sus instalaciones) si se cumple con los requerimientos técnicos.

  • Cuánto tiempo

    Los entrenamientos tienen un tiempo estimado de 16 horas. Éstas pueden ser administradas de manera estratégica para la empresa.

Beneficios del entrenamiento productividad comercial

  • Tener un mejor dominio sobre lo que necesita actualmente un vendedor en la era digital
    Generar efectividad en el equipo de ventas (o vendedor) reconociendo las necesidades de su mercado
    Fortalecer las experiencias de vendedor-cliente agilizando los procesos de venta
    Descubrir fortalezas y aptitudes para la administración del tiempo y utilizar herramientas digitales para tales objetivos
    Traducir procesos de venta en ahorro de tiempo y esfuerzo
    Detectar de mejor manera las necesidades del cliente y ubicar las ofertas directas de acuerdo a lo que solicita
    Actualizar las habilidades de negociación
    Valorar la importancia del servicio a cliente a través del seguimiento

Esquema productividad comercial (Temario)

  • Mi entorno digital Reconocimiento y ubicación del entorno digital en mi vida
    Competencias comerciales Análisis a detalle de competencias y comportamientos comerciales y personales de acuerdo a temperamentos
    Planeación ¿Qué herramientas ejecutamos para realizar una buena planeación?
    Prospección ¿A quién, cómo y a través de qué medio se venderá?
    Análisis y detección de necesidades (mercado) ¿A qué tipo de mercado nos estamos enfrentando hoy en día y cuáles son sus necesidades?
    Presentación de producto (producto llave) Ubicación de escenarios y adaptación de la presentación de nuestro producto al cliente. Técnicas del vendedor digital
    Manejo de objeciones Detectar las principales objeciones del cliente y saber cómo resolverlas
    Cierre de venta Ejercicios de cierre y herramientas prácticas para lograrlo
    Seguimiento Asegurar la satisfacción del cliente
    FODA de innovación comercial Acciones recomendadas que complementan el proceso de venta y material multimedia para la estrategia a ejecutar